Зачем нужен риэлтор при сделках с недвижимостью

Зачем покупателю нужен риэлтор?

В связи с этим хотелось бы рассказать о преимуществах покупателя, заключившего эксклюзивный договор на подбор недвижимого имущества.

1. Выбор объекта недвижимости

Ни для кого не секрет, что предложений на рынке недвижимости сейчас много, однако «не прогадать» в выборе подходящего жилья тоже не просто. Покупатель, просматривая квартиры, будет постоянно сталкиваться не только с собственниками квартир, но и с риэлторами, представляющими этих собственников. При этом стоит помнить, что собственник нанял своего риэлтора для того, чтобы он защищал именно его интересы, которые прямо противоположны интересам покупателя. |

Что нужно продавцу? Продать подороже и, по возможности, скрыть все недостатки и проблемы (технические и юридические).

А что нужно покупателю? | Купить подешевле и заблаговременно выявить все недостатки и проблемы. Нетрудно догадаться, что риэлтор продавца будет защищать своего клиента, неизбежно оказывая дополнительное давление на покупателя, причем, будет делать это профессионально и незаметно.

При наличии своего риэлтора покупатель будет огражден от этого давления профессионалом, который более детально осведомлен о достоинствах, недостатках и особенностях выбираемого объекта недвижимости. | Также, имея дополнительные возможности работы с профессиональной базой недвижимости (в нашем городе — это Ульяновский мультилистинговый сервис, http://ulmls.real-estate.ru), агент покупателя имеет полную информацию об условиях продажи того или иного объекта.

2. Торги

Содержание

Агент покупателя заинтересован в том, чтобы приобрести жилье для клиента дешевле. Поэтому при переговорах старается максимально снизить цену в его интересах, приводя весомые аргументы о соответствии цены продаваемого жилья рыночной.

3. Юридическая экспертиза документов

Выбрав объект, покупатель должен быть уверен, что с документами на данное жилье все в порядке. Гарантией служит юридическая экспертиза. Причем, проведенная юристом, специализирующимся непосредственно в области недвижимости.

На данном этапе агент покупателя подключает такого специалиста к работе.

4. Сопровождение сделки

Данная процедура включает в себя: участие в переговорах с продавцом, при передаче аванса; согласование с продавцом даты и времени сделки, порядка расчетов, порядка и сроков освобождения жилья; подготовка полного пакета документов для сделки купли-продажи; сопровождение сделки в УФРС; участие в расчетах с продавцом, контроль за правильным составлением расчетных документов.

Сама сделка — довольно сложное в психологическом плане мероприятие, так как сопровождается передачей больших сумм и подписанием документов на недвижимость. И присутствие агента со стороны покупателя максимально снижает риск осложнений, да и просто помогает клиенту не растеряться.

5. Акт приема-передачи имущества

Объект недвижимости должен быть передан новому владельцу в том виде, в котором участники сделки договорились его передать. Контроль за порядком приема-передачи имущества, а также контроль за выпиской продавца и членов его семьи возлагается на агента покупателя. Здесь необходима также проверка оплаты задолженностей по коммунальным платежам, электроэнергии и налогам на имущество.

Завершающим этапом работы с покупателем становится вручение гарантийного сертификата на приобретенное жилье сроком на 3 года. Такова классическая схема работы риэлтора по эксклюзивному договору на подбор. Удачные сделки, счастливые новоселы, благодарные клиенты — вот результат работы агента покупателя.

В заключении хотелось бы привести реальные примеры из своей личной практики

Екатерина Макаровна как участник ВОВ получила от государства сертификат на приобретение жилплощади в
г. Ульяновске. Внук Александр решил позаботиться о своей бабушке и с этим сертификатом пришел к нам в ЗАО «Центр недвижимости»

Зачем нужен риэлтор при сделках с недвижимостьюБуквально через неделю мы подписали договор на подбор однокомнатной квартиры и начали активную работу. Выбрать требуемый объект оказалось не так-то просто. Сумма ограничена, площадь должна быть не менее определенного размера, наличие хорошего ремонта обязательно, этаж только первый, рядом должны быть поликлиника, магазин и остановка.

Спустя месяц нам повезло, и мы выбрали то, что нужно.

Остались довольны все: и бабушка, и внук, и продавцы.

Ипотека на выгодных условиях

Наталья и Александр обратились в Центр недвижимости в октябре прошлого года с целью получения ипотеки на выгодных для них условиях. С помощью нашей компании они приобрели отличную трехкомнатную квартиру в Дальнем Засвияжье, оформив кредит под 11,5% годовых.

Основная сложность состояла в том, что собственник приобретаемого жилья проживал в другом городе. Чтобы собрать весь пакет документов на квартиру с учетом дополнительных требований банка, мы проделали огромную работу.

Благодаря упорному труду и терпению, мы достигли положительного результата, и перед самым Новым годом эта пара стала новоселами!

Зачем нужен риэлтор при сделках с недвижимостью
Наталья и эксперт по недвижимости Лилия (справа)

Уважаемые покупатели!

Доверьтесь профессионалам, зарекомендовавшим себя честными, активными и ответственными агентами
недвижимости!

Редакция журнала «Недвижимость Ульяновска»

Зачем нужен риэлтор при сделках с недвижимостью

Есть мнение, что покупка и продажа квартиры – простое дело. Многие говорят: «Зачем нужен риэлтор? Можно все сделать самому, а агентства недвижимости даром едят свой хлеб»!

Давайте разберемся так ли это на самом деле.

Если есть Avito, то что делаете вы?

Сайты тоже зарабатывают деньги. После размещения объявления нет гарантий, что его увидят. Параллельно с вами информацию выкладывают сотни человек.

Данные быстро уходят вниз или на другие страницы.

Можете возразить, что его можно поднять. Это так, но у вас есть столько времени, чтобы регулярно платить за поднятие рекламы на одном сайте? При этом не получая никаких гарантий?

А если продажей занимается Домино, то об этом узнают на десятках площадок. И мы сами следим за тем, чтобы информация всегда была в топе.

Это не единственный канал поиска клиентов. В нашем агентстве есть call-центр. Ежедневно туда поступают звонки с рекламы в интернете. Часто клиенты интересуются объектом, который уже не продается.

Но мы вносим их в базу. Когда появляется подходящий вариант, сразу ставим их в известность. Зачастую это работает быстрее, чем реклама в интернете.

Продаем правильно

Наши специалисты берут продажу и покупку в свои руки. Мы правильно фотографируем квартиру. В рекламе она выглядит ярко и привлекательно. Потенциальный покупатель заинтересуется, а не закроет вкладку разочаровавшись в тусклых изображениях. Сейчас время визуализации.

Картинка играет большую роль.

Мы грамотно составим объявление, ориентируясь на запросы в интернете. Укажем информацию, которая максимально привлекает покупателей и поможем выставить адекватную цену. Вы получите хорошие деньги, не потеряв ни рубля.

Самое главное, что весь переговорный процесс ложится на наши плечи. Специалисты знают принципы делового общения, этикета и психологии. Мы добиваемся расположения клиента, не говорим лишнего.

Однажды мы за 2 дня продали квартиру, которая не продавалась 2 года. Без снижения цены!

Покупаем без обмана

Покупка также не является простым делом. Здесь больше всего подводных камней: от проблем с документами до откровенного мошенничества. Давайте подробнее разберем все аспекты.

Сразу вам сообщим, что регистрационная палата не является на 100% надежным барьером от ошибок в документах. Наша компания работает на рынке 6 лет. Мы знаем, что всегда нужна тщательная проверка всех бумаг.

Разберем основные проблемы, которые встречаются при оформлении сделок.

Ипотечное обременение

Тут все просто. Человек продает квартиру, которая находится в залоге у банка. Чаще всего, у продавца есть желание купить новую побольше и перекредитоваться.

Это невозможно без закрытия ипотеки.

Продавец хочет закрыть ипотеку деньгами, которыми вы расплачиваетесь за покупку. В этом случае, агентство документально фиксирует, что покупатель дает часть денег на погашение кредита и средства входят в стоимость квартиры. Вы официально защищены со всех сторон.

Зачем нужен риэлтор при сделках с недвижимостью

Несколько собственников

Многие семьи платят за ипотеку деньгами материнского капитала. В случае продажи закон требует, чтобы детям были выделены доли. Сами вы не сможете выяснить была ли ипотека, использовался ли материнский капитал, да и вообще не увидите детей продавцов.

А опытный риелтор обязательно обратит внимание на все мелочи. Вот на полке детские игрушки, а рядом со стиральной машиной комбинезон маленького размера. Здесь живут дети. Дальше собирается информация и оказывается, что объект просто так купить нельзя.

Если этого не сделать, через 18 лет к вам могут постучаться молодые люди с претензией, что в этом доме есть их доля.

Есть варианты и на грани криминала. Сейчас много разводов. Жилплощадь супруги покупали вместе.

Затем развелись, муж ушел жить в другое место, оставив квадратные метры бывшей жене. Однажды она решает их продать.

Есть миф, что можно сделать это после того, как прошло 3 года с даты развода, но это не так. Должно пройти 3 года со дня, когда муж дал официальное разрешение на продажу. Чувствуете разницу?

Регистрационная палата пропустит эту сделку с пометкой, что продажа может быть оспорена другим собственником. Вряд ли вы пойдете на такие условия. Но вы ничего не заметите, если жена продала ее брату или другу.

Тот согласился на оспоренные сделки, получил документы, выставил жилище на продажу и в его случае сделка уже не оспаривается.

Через некоторое время бывший муж может предъявить претензии на часть жилья. Грамотный риэлтор досконально отследит историю жилплощади и выявит возможные угрозы.

Откровенный криминал

Недавно на рынке Казани была попытка продажи квартиры с помощью доверенности, выданной на Украине. Дело в том, что у наших соседей лицензию нотариуса получить просто, достаточно иметь юридическое образование. Человеку выдается доверенность на Украине, чтобы он продавал в Казани.

Странно, не так ли?

В итоге выяснилось, что объект хотели продать нескольким людям. Специалисты по недвижимости смогли пресечь эту операцию. С доверенностями часто возникают проблемы.

По закону человек имеет право участвовать в сделке, если доверенность действует именно в этот день. Бывает так, что ему разрешены операции в августе, а он их совершает в сентябре. Это незаконно.

Так якобы сын продает квартиру мамы, но прав у него на это нет. Вы тратите деньги на квадратные метры, которые покупать нельзя.

У нас был случай, когда клиент подал объявление о продаже загородного дома. Ему поступил звонок от клиента. Тот сказал, что ему нравится дом, и он его покупает. Сейчас он переведет задаток, но ему для этого нужно сообщить код, который придет по смс.

Хорошо, что наш клиент посоветовался с нами, и мы пресекли попытку мошенников получить доступ к средствам на карте.

Мы не хотим сказать, что рынок недвижимости опасен. Но там крутятся деньги покупателей и продавцов. Всегда есть те, кто хочет их заполучить.

Поэтому нужно защищать себя.

Покупка по Trade in

В Казани все больше новостроек. Люди планируют расширятся и подбирают себе квартиры побольше. Но на первом этапе следует продать старую.

Пока оформляются документы, квадратные метры в новостройке могут уйти или вы не успеете воспользоваться привлекательной акцией.

Как мы помогаем клиентам в этом случае? Почти все казанские застройщики являются нашими партнерами. Мы договариваемся с ними о том, что новая квартира покупается на деньги от реализации старой.

Новая жилплощадь будет за вами, мы спокойно продаем старую квартиру, а застройщик ждет.

Если речь идет о строящемся доме, то вы спокойно живете у себя. Дом достраивается, старая жилплощадь продается, и вы переезжаете. Если нужна ипотека, то через нас вы получите кредит под хорошие проценты.

Мы сотрудничаем со всеми ведущими банками.

Сопровождение от А до Я

Надеемся, что мы полностью ответили на вопрос зачем нужен риэлтор. Наши специалисты полностью берут на себя сопровождение сделки:
Проверяем историю квартиры;

Помогаем со всеми документами;
Сопровождаем в регистрационной палате;

Гарантируем законность всех операций.

Юридическое агентство недвижимости «Домино» страхует свою профессиональную деятельность. Обращайтесь к нам и спокойно отмечайте новоселье!

Зачем нужен риэлтор при сделках с недвижимостью
Стремясь создать такую чеканную формулировку, которая могла бы быть полезна коллегам в практической работе, «МИЭЛЬ-Объектив» опросил несколько опытных и заслуженных риэлторов, а затем выделил из их ответов основные тезисы. Вот эту работу – «сборку» сделки, как ее называет одна из наших опытных сотрудниц – риэлторы «МИЭЛЬ» умеют делать так, чтобы сделка спокойно и благополучно «доехала» до успешного завершения, не скрипя, не заедая, не останавливаясь на полпути и не рассыпаясь.
Но только не своими силами! Правильно организовать все эти взаимосвязанные сделки без помощи профессионалов практически невозможно.
Кто такой риэлтор
Организовать сделку купли-продажи квартиры самостоятельно, или заплатить за это риэлторам – каждый решает сам. Но даже если вы решили Откроется в новой вкладке.»>обратиться в агентство недвижимости, наш сайт-методичка все равно будет вам полезен. Кстати, на авторитетном бизнес-портале «РБК» есть статья под названием Откроется в новой вкладке.»>»REALTOR, GAME OVER». В ней автор ставит вопрос: «Кто же такой риэлтор, и так ли он необходим при покупке квартиры?»
Поэтому, если убрать из профессии риэлтора ту часть, которая связана с продажей его услуг и «работой с людьми», то оставшаяся часть – собственно алгоритм действий по подготовке сделки купли-продажи квартиры – окажется совсем небольшой, и доступной для освоения любому желающему.
Всегда ли нужны услуги риэлтора
Часто люди не доверяют агентам по недвижимости и не понимают, что агент может сделать, чего бы они не могли сделать самостоятельно.

Это понятная и распространенная реакция. Риэлтору необходимо за наименее короткий срок организовать предельный спрос на квартиру (комнату), в результате которого продающиеся площади будут реализованы по более дорогой, чем сходные объекты. Каждый риэлтор имеет свои секреты и схемы работы, которые позволяют ему привлекать покупателей.

В результате чего, сотрудничество риэлторов оправдано, благодаря координированным действиям формируется наибольший спрос, и продавец сможет осуществить продажу объекта по более высокой стоимости, чем если бы он занимался продажей самостоятельно. Первый вариант является достаточно неплохим, поскольку вы сможете от своих родных и близких, не заинтересованных в приукрашивании фактов, получить достоверную информацию о том, какую оценку они могут дать работе риэлтора.

В результате временные рамки реализации проекта оказываются несоблюденными, и в итоге застройщик несет существенные издержки.
Таким образом, девелоперам (застройщикам) рекомендуется здраво оценивать свои силы и в случае неуверенности в положительном исходе, тем не менее привлекать специалиста, который обеспечит соблюдение сроков продаж по согласованной стоимости.
Зачем нужен риэлтор при покупке недвижимости
Большинство клиентов считают, что основная работа риэлтора – это юридическое сопровождение сделок и не более того. Но чаще всего, люди лишь интересуются у своего представителя, знаком ли риэлтор с той или иной фирмой, и верят ему на слово. Хотя, никаких других гарантий агентство недвижимости дать и не может. И если крупные фирмы во всеуслышание заявляют о том, что несут материальную ответственность за сделку, они лукавят.

Обратившись к риэлтору, клиент почти всегда будет слышать от него только положительные отзывы о работе компании. Это связано с тем, что риэлтор априори уже имеет договоренность со строительной компанией. Практически в 100 % случаев этих документов достаточно. Однако по причине того, что выписка из домовой книги и справка из диспансера добывается неофициально, покупателю не остается ничего иного, кроме как полностью положиться на порядочность риэлтора, ведь покупатель не знает наверняка, подлинная ли справка.

При этом юрист также честно сказал, что четких сроков сдачи дома нет – только примерная дата.

И даже если бы были, то и их наверняка бы сдвинули на 1,5-2 года вперед.

Об операциях с недвижимостью читайте в следующих статьях:

Оцените статью
Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.