Как написать коммерческое предложение по продажам квартир

Коммерческое предложение по аренде недвижимости под бизнес

Коммерческое предложение — это способ заявить о себе, найти клиента и заключить с ним партнерские отношения на взаимовыгодных условиях.

Коммерческое предложение на аренду помещений

Прежде чем приступить к составлению коммерческого предложения (КП), разберемся, что это такое. По сути, это реклама вашего актива. То есть, вы рассказываете всем заинтересованным лицам, что у вас есть что-то уникальное. То, что поможет кому-то реализовать свои цели. В этом случае мы говорим о помещении.

КП условно делятся на два типа:

• Персональное. Когда обращаешься к кому-то конкретному;
• Холодное. Когда ваш конкретный адресат — это все, кто его увидит.

По сути, коммерческое предложение — это диалог с потенциальным покупателем. Поэтому его содержание должно побуждать к заключению сделки, а значит быть интересным, информативным и выгодным для обеих сторон.

Составляя коммерческое предложение, представьте себя на месте клиента. Поставьте его выгоду выше своей, но не в ущерб собственным интересам. Подайте обыденную информацию в формате, который привлек бы вас, и вы не задумываясь потратили свои деньги. Только при таком подходе клиенты начнут притягиваться к вам, как к магниту.

Структура коммерческого предложения

Здесь чем проще, тем лучше. Без пафоса, длинных предложений, заковыристых слов и прочей шелухи. Говорите по факту. Просто, лаконично, не напрягаясь. Представьте, вы общаетесь с другом и рассказываете ему о помещении, в котором можно устроить свой бизнес.

Избегайте приевшихся рекламных фраз, от которых уже подташнивает. Будьте искренним и в то же время профессиональным.

С чего начинается составление коммерческого предложения? Со знакомства с теми, кому будет адресовано предложение, то есть с вашими клиентами. Подумайте о том, что именно они ищут, почему среди большого количества недвижимости не определились с выбором и т. д. Загляните им в головы, посмотрите о чем они думают, дайте им то, чего они хотят.

А теперь поговорим о том, что должно быть учтено в вашем предложении.

1. Заголовок. Постарайтесь в заголовке дать решение проблемы целевой аудитории. Ведь от него зависит, прочитают ваше предложение или отправят в мусорную корзину.
2. Суть предложения. Четко сформулируйте, что вы хотите предложить.
3. Территориальное расположение объекта. Расскажите, где находится здание, добавьте информацию об инфраструктуре, транспортной развязке и т. д. Немного, буквально пару предложений.
4. Опишите помещение. Расскажите что в нем есть, для чего можно использовать, об удобствах. Нелишним будет сказать и о недостатках. Поверьте, уровень доверия к вам лишь возрастет.
5. Сколько денег вы хотите. В этом вопросе нужно быть твердым, решительным и конкретным. Четкая сумма и четко прописанные возможности, которые получит клиент, заплатив вам деньги — это показатель вашей надежности. Если человек не умеет оценивать и постоянно сомневается в своих решениях, то о каком сотрудничестве может идти речь?
6. Выгоды для клиента. Не путайте с характеристиками объекта. Например, наличие в жилом помещении унитаза выгодой не является. Найдите что-то, что по-настоящему зацепит вашего клиента. Дайте ему «вишенку на торте», от которой просто невозможно отказаться.
7. Обозначьте, что клиенту нужно сделать действие: заказать, позвонить, написать, подписаться. И не забудьте сказать, что вы открыты для клиента в любое время (укажите временные рамки) и с радостью проконсультируете его по всем вопросам.

Как хороший пример, можно рассмотреть это коммерческое предложение арендатору:

Коммерческое предложение по аренде офиса

Вот так выглядит удачный пример для сдачи в аренду офиса:

Предложение по аренде торговых площадей

Отличный пример, который продает:

Коммерческое предложение по аренде нежилого помещения

Создавая коммерческое предложение под индивидуальные особенности характера клиента, вы не только улучшаете коммуникативные навыки, но еще и раскрываете свой потенциал. Поэтому наш совет — экспериментируйте. И, как вариант, пробуйте разные подходы, вплоть до самого простого. Как этот, например:

Коммерческое предложение арендодателю

Если вы присмотрели для себя отличное помещение для коммерческого использования и хотите его арендовать, но знаете, что на него уже «положили глаз» ваши конкуренты, составьте для арендодателя коммерческое предложение. Опишите в нем, почему собственник должен выбрать именно вас.

Но постарайтесь преподнести себя «без яканий». Люди любят цифры. Опишите свой бизнес, перспективы, покажите свои достижения.

Чем больше вы дадите информации о бизнесе, тем выше вероятность того, что арендатор отдаст свое предпочтение вашей кандидатуре.

Коммерческое предложение агентства недвижимости

Коммерческое предложение бывает 2 видов: типовое или индивидуальное. Его составляют почти все отрасли бизнеса и желательно под определенную целевую аудиторию. Чем проще и убедительнее оформлено коммерческое предложение, тем легче найти отклик среди целевой аудитории и новых клиентов для агентства недвижимости.

Такое предложение направлено на продажу чего-либо. В данном случае – услуг или объектов агентства.

Что значит типовое предложение?

Чтобы написать типовое коммерческое предложение, нужно собрать данные о той группе людей, которой будут предлагаться услуги. То есть, выделить из миллиона людей несколько групп, которые приблизительно будут иметь схожие потребности, и для каждой отдельной группы потребителей создать наиболее комфортное коммерческое предложение. Но все-таки лучше, когда предложение делается максимально «близко» потенциальному клиенту с наивысшим процентом возможной для него выгоды, чтобы мотивировать на сотрудничество или сделку.

Как делается индивидуальное предложение?

Чтобы коммерческое предложение работало точно на достижение успеха, желательно оформлять коммерческое предложение с индивидуальным подходом. Это подразумевает:

• обращение к клиенту на «Вы»;
• рассмотрение индивидуальных потребностей тех, кому выдвигается коммерческое предложение;
• состав предложения с учетом предложений от конкурентов (для этого агентству нужно найти «свою нишу» среди миллиона коммерческих предложений других агентств).

Многие молодые бизнесмены со своими командами сталкиваются с проблемой поиска в густо задействованном центре того или другого города максимально выгодного (коммерчески) места под новый офис (для покупки или в аренду). Но риск искать место самостоятельно очень велик. Не всегда можно уследить все нюансы, действуя в одиночку с продавцами помещений или арендодателями.

Поэтому и возникают такие нужные коммерческие предложения от агентств недвижимости.

Какие каналы можно использовать для поиска предложений агентств?

Все способы хороши, чтобы достучаться до клиента. Главное – это результат, обратная связь, и, в конце концов, – свежая сделка. Направлять коммерческое предложение можно всеми доступными способами, но избегать «переспама» информации, что может навсегда отвернуть клиента от неучтивого агентства.

Самый популярный ненавязчивый, но и не надежный, канал информирования – электронная почта. Можно также использовать настоящую почту, курьерские службы доставки, телефонные звонки, личные встречи (если это возможно и целесообразно). Практически гарантированный способ сделать коммерческое предложение всем и максимально широко – опубликовать его на сайте агентства, сделать рекламный блок в интернете, соц. сетях.

• делать не типовое предложение (которое дает отдачи 5-7%), а индивидуальное (с процентом отдачи близким к 100);
• точно знать информацию о потенциальном клиенте: имя, название организации, сферы деятельности, нужды и потребности, сферы заинтересованности оппонента (например, интересует только коммерчески выгодное место – в ТЦ, центре города, офисных новостройках);
• направлять предложение тому, кто способен выносить решения, а не на общий и-мейл компании или секретарю (это чревато удалением письма без прочтения).

Как агентству недвижимости писать коммерческое предложение?

Если предложение носит письменный характер, тогда делают его с учетом таких правил:

• точный заголовок в интригующей форме, намекающий, но не раскрывающий все карты;
• кратная, доступная, простая формулировка смысла коммерческого предложения;
• подробная информация, например, об объекте недвижимости (картинка, описание, характеристики, особенности и выгоды аренды или покупки объекта);
• повторение главной идеи предложения в письме несколько раз;
• информация должна быть только полезной читателю.

В конце должен быть написан вывод читателя на контактную информацию, где можно получить остальные, недостающие в письме, подробности – телефоны, сайт, и-мейл, адрес, точное название фирмы.

Коммерческое предложение для агентств недвижимости

Уважаемый партнер.
Мы предлагаем вам сотрудничество по реализации участков с домовладениями в клубном коттеджном поселке «Велегож-Парк», и участков без подряда в дачном поселке «Лимберова гора» и в 10 дачных поселках «Близ Оки».

О компании
ЗАО «Юнипаркс Девелопмент» – девелоперская компания, в портфеле которой находится несколько крупных девелоперских проектов. Существует с середины 2024 года. За этот период реализовано более 15о участков с домовладениями и более 320 участков без подряда.

Ассортиментный портфель:
Коттеджные поселки компании расположены по Симферопольскому шоссе на расстоянии от 85 до 120 км. от МКАД

1. Клубный коттеджный поселок с центральными коммуникациями «Велегож Парк» — цена участка с домовладением от 2 993 000 рублей.
2. Дачный поселок с подключенными коммуникациями без подряда «Лимберова гора» — от 51 000 рублей за сотку с учетом коммуникаций
3. Коттеджный поселок без подряда – «Изумрудная долина» — от 50 000 рублей за сотку
4. Коттеджный поселок без подряда – «Веселево» — от 30 000 рублей за сотку
5. Коттеджный поселок без подряда – «У Оки» — от 95 000 рублей за сотку
6. Коттеджный поселок без подряда – «Березки» — от 22 000 рублей за сотку
7. Коттеджный поселок без подряда – «Дубки» — от 25 000 рублей за сотку
8. Коттеджный поселок без подряда – «Родники» — от 25 000 рублей за сотку
9. Коттеджный поселок без подряда – «Велегож 1» — от 43 000 рублей за сотку
10. Коттеджный поселок без подряда – «Велегож 2» — от 60 000 рублей за сотку
11. Коттеджный поселок без подряда – «Велегож 3» — от 15 000 рублей за сотку
12. Коттеджный поселок без подряда – «Наткино» — от 150 000 рублей за сотку

Преимущества наших коттеджных поселков:

1. Транспортная доступность (50 минут от МКАД)
2. Востребованные размеры участков (от 4 соток)
3. Доступная цена (от 25 000 рублей за сотку)
4. Востребованные категории земель (ИЖС, Дачное строительство)
5. Наличие подключенных коммуникаций, либо возможности подведения коммуникаций
6. Электричество — вводим в эксплуатацию две крупные электрические подстанции, которые дают нам возможность обеспечить все потребности наших существующих поселков, а так же новых объектов
7. Газ — выкуплены 75% мощностей по прокладке и сбыту в Заокском районе
8. Водопровод — предлагаем на выбор несколько проектов индивидуального водоснабжения
9. Канализация — готовы 5 проектов на выбор клиента, от автономного, круглогодичного проживания, до сезонного проживания.
10. Инфраструктура поселков
11. Действующая конноспортивная база (экскурсии на лошадях, плановые и разовые занятия, аренда «денника»)
12. Ресторан
13. Гостевые домики
14. Баня (максимальное размещение 12 человек)
15. Рыбалка
16. Каток (в зимнее время года)
17. Строящийся горнолыжный комплекс — длинна трассы 900 метро, перепад высот 100 метров.
18. Достопримечательности
19. Музей заповедник Поленово
20. Усадьба Болотова
21. 11 действующих церквей (самая старая 1730–1731 года)
22. Река ОКА

Преимущества компании Юнипаркс Девелопмент как партнера:

1. Оптимальные цены. Ежемесячный мониторинг рынка, с возможностью ежемесячной корректировки прайса.
2. Скидки для клиентов (гибкая система поощрения клиентов при покупке, индивидуальные условия, бонусы для крупных клиентов)
3. Акции (сменяющиеся специальные предложения, стимулирующие покупательскую способность)
4. Наличие всех свидетельств на участки
5. Оперативность в размежовывании новых участков
6. Ежемесячный запуск новых объектов
7. Прозрачность сделки (сумма договора указывается в договоре полностью, оплата производиться безналичным переводом)
8. Маркетинг (постоянный мониторинг конкурентного окружения)
9. Активная рекламная политика
10. Внешние носители
    Перетяжки в ЮАО Билборды
11. СМИ (Рекламные модули) Из рук в руки Журнал недвижимость и цены Журнал Фото недвижимость
12. Интернет Баннерная реклама Контекстная реклама Фото блоги
    Сайты компании Blizoki.ru Velegozh-park.ru Limberovagora.ru

Динамика покупательской активности Увеличение активности потенциальных клиентов o с 80 до 478 звонков в месяц o с 19 до 129 показов o с 4 до 71 договоров за месяц

Финансовые условия сотрудничества:
Мы предлагаем своим партнерам следующее вознаграждение

• за поиск и предоставление клиентов: 6% от продажи земельных участков 2% от продажи строения 2% от стоимости коммуникаций
• за осуществление показов и подготовку договоров
  1,25% за показ земельного участка (при заключении договора) 0,5% за показ строения и стоимости коммуникаций (при заключении договора)

С уважением
Мусин Марат специалист отдела продаж. # 8-926-1111–561.

• возможность перевозки грузов в кредит;
• предоставление накопительной скидки для постоянных клиентов и бизнес-партнеров;
• возможность льготных расценок на погрузку и разгрузку.

9. Коммерческое предложение новой торговой марки производителя одежды для партнеров в регионах.С чего начинается составление коммерческого предложения? Со знакомства с теми, кому будет адресовано предложение, то есть с вашими клиентами. Подумайте о том, что именно они ищут, почему среди большого количества недвижимости не определились с выбором и т. д. Загляните им в головы, посмотрите о чем они думают, дайте им то, чего они хотят.4. Сервис. Если товар технически сложный, необходимо обязательно указать, как действовать покупателю в случае поломки или потребности в техническом обслуживании.

При прочих равных условиях, покупатель предпочтет тот товар, который сможет либо сам легко обслужить, либо рядом с ним будет сервисный центр.

Об операциях с недвижимостью читайте в следующих статьях:

• Покупка квартиры в лизинг что это такое
• Продажа квартиры 3 собственника нужно ли платить налог с продажи
• Какие документы нужны на регистрацию права собственности квартиры по договору приватизации
• Квартира с обременением прописан человек как его выписать
• Договор купли продажи недвижимости как разновидность договора купли продажи