В чем залог успеха в сделке с недвижимостью

Секреты успеха в профессии

Есть такой анекдот: эффективно работающего риэлтора можно узнать по ботинкам, стоптанным на постоянных просмотрах квартир, и правому уху, опухшему от беспрерывных телефонных переговоров.

А если серьезно, в чем заключается секрет успеха специалистов в сфере недвижимости, которые способны выстраивать сложнейшие цепочки сделок и решать на первый взгляд невыполнимые задачи, обеспечивая себе стабильный высокий доход, а клиентам – исполнение их мечты? Об этом мы решили спросить их самих. Получились разные «рецепты» успеха, но многие ингредиенты оказались похожими.

Ирина Малыгина, директор агентства недвижимости «Кварц»:

— Если на заре профессии любой мог прийти и пытаться работать, то сегодня стать риэлтором не так легко. Соискатели проходят серьезное тестирование, проверяются службой безопасности. Получить работу могут только те, кого приводят не столько желание хорошо зарабатывать, сколько способность много и тяжело работать.

Риэлтора ноги кормят. В среднем, успешный специалист в день совершает и принимает порядка 60 телефонных звонков, а продолжительность телефонных разговоров составляет 3-4 часа в день. Добавьте сюда еще выезды на показы и просмотры объектов недвижимости, а также подготовку и проведение сделок. Нагрузка очень серьезная.

Чтобы с ней справиться, нужно иметь крепкие нервы и серьезную внутреннюю мотивацию. Так что ленивым или просто пассивным людям путь в профессию закрыт.

Для успешной работы в сфере недвижимости нужно уметь слышать клиента, выявить его мотивацию и потребности. Конечно, для этого нужно обладать определенными талантами, и прежде всего талантом переговорщика. Люди, которые не могут грамотно выстроить коммуникацию с клиентом, едва ли добьются успеха в профессии.

Среди качеств, обуславливающих успех специалиста на рынке недвижимости, я бы отдельно отметила: умение удерживать в голове огромные массивы информации, внутренняя дисциплина и человечность. Мы работаем с людьми и для людей, поэтому несмотря на все сложности работы риэлтора в целом и каждой конкретной сделки в отдельности, нельзя превращаться в робота. Наш бизнес связан с человеческими желаниями, эмоциями, отношениями, переживаниями, и равнодушие со стороны риэлтора недопустимо.

В последние 3-5 лет сформировалась необходимость постоянного повышения квалификации специалистами, работающими в недвижимости. Только постоянно совершенствуя свой профессионализм, сегодня можно соответствовать требованиям рынка и оправдывать ожидания клиентов.

Что касается секрета успеха нашего агентства, то в течение последних лет мы принимаем на работу людей только с высшим образованием. У нас есть собственный учебный центр, и все наши новички, прежде чем начать работать, проходят вводный курс обучения и сдают экзамены. Каждый сотрудник не реже одного раза в год повышает свою квалификацию.

Наши специалисты участвуют в региональных и российских конкурсах профессионального мастерства. Конечно, у нас много побед, завоеванных нашими специалистами, но самый главный для нас результат — то, что наши риэлторы получают возможность сравнивать себя с коллегами, перенимать у них опыт и узнавать обо всех последних тенденциях на рынке риэлторских услуг.

Александр Жилевский, директор агентства «Выбор-Недвижимость»:

— Успех риэлтора определяется тремя компонентами: любовь к людям, трудолюбие и дисциплина. Без любви к людям сложно помочь им в решении жилищной проблемы. Трудолюбие необходимо, так как у специалиста по недвижимости огромный объем работы (тем более, что рынок не организован).

А дисциплина требуется для того, чтобы добросовестно выполнять свои обязанности.

Александр Романенко, президент корпорации «Адвекс. Недвижимость»:

— Я думаю, что только 5% из людей могут быть успешными риэлторами. Это люди с уникальными способностями, которые сочетают предпринимательские качества, умение быть организованными, самостоятельно выстраивать свой рабочий график, ставить себе цели и выполнять их, мотивировать себя и быть, кроме всего прочего, и актером, и психологом, и переговорщиком, и юристом.

Все это непросто, поэтому успешных риэлторов на самом деле не так много. Это очень непростая профессия! Я убежден, что риэлтор в России через 20 лет – это, в первую очередь, самодостаточный и уверенный в себе человек. Естественно, очень образованный. Помимо этого — порядочный, который в совершенстве владеет передовыми технологиями.

Потому что без них работа риэлтора через 20 лет будет просто невозможна: всю информацию он будет получать со своего мобильного телефона, офисы будут виртуальные. Но специальность эта все равно сохранится, потому что без человеческого фактора никуда в этой профессии не деться! Такие люди всегда будут нужны для того, чтобы принять правильное решение, выбрать самый лучший объект недвижимости, в зависимости от возможностей клиента.

Несмотря на то, что информации будет много и она будет доступной, все равно хороший риэлтор всегда будет востребован.

Артур Оганесян, учредитель и партнер группы риэлторских компаний, бизнес-тренер:

— Безусловно, это должен быть зрелый человек, ведь доверие к себе нужно научиться формировать. Это должен быть честный и порядочный человек. «Береги честь смолоду», – хорошая русская поговорка. И это не черный маклер, а зарегистрированный субъект предпринимательской деятельности. При всем при этом далеко не каждый способен взять на себя всю ответственность за сделку перед клиентом, за свой успех.

По мнению психологов, среди трудоспособного населения таких людей — всего 4-5 %. А риэлторов может (и должно) быть гораздо больше.

Три фактора, необходимые для успешного совершения сделки:

1. Риэлтор должен быть уверен в себе, выглядеть убедительно, когда идет на встречу с собственником, ведь ему доверяют большие деньги. Для достижения этого надо работать над собой, учиться разговаривать, знать свой рынок, повышать профессиональный уровень — совершенствоваться в том, что делаешь.

2. Риэлтор должен быть уверен в бренде, который он представляет, в своей компании. Это очень важно, потому что сегодня ответственность за сделку несет именно агентство недвижимости. Брэнд помогает – ведь над одной сделкой работает команда профессионалов, есть к кому обратиться за помощью, за консультацией, что позволяет осуществлять сделки любой сложности.

3. Риэлтор должен быть уверен в том, что он продает. Собственнику — свою профессиональную риэлторскую услугу, покупателю – подготовленный, «чистый» объект недвижимости с правильной ценой. И без обмана! «

Светлана Ремизова, менеджер агентства недвижимости «Модус»:

— Прежде всего, необходимо углубленное знание риэлторского мастерства. Важно понимать, что главные люди в сделке – это продавец и покупатель, а мы только оказываем им услугу, и она должна быть профессиональной. Нужно уметь грамотно выстраивать отношения между сторонами, так как удачно выстроенные отношения — залог успеха. Хороший риэлтор – открытый человек, к которому тянутся люди.

Большое значение имеет доступность, чтобы к нему можно было в любой момент обратиться по разным вопросам.

Мой девиз по жизни как специалиста и просто как человека: «Относись к людям так, как бы ты хотел, чтобы они относились к тебе». И это работает!

В сфере недвижимости работают преимущественно женщины. Поэтому хочется сказать, что женщина, выбравшая такую профессию, должна быть не хрупкой и слабой, а закаленной. Нужно быть оптимистом, относиться к трудностям и неудачам с юмором и по-философски, понимая, что отрицательный результат – это приобретенный опыт. Важна настойчивость, но такая, которая не граничит с назойливостью и хамством. Ни в коем случае нельзя давить на человека, навязывать ему свое мнение – это отталкивает клиента.

Можно только корректно предлагать разные варианты и давать рекомендации.

Еще одно правило успешного риэлтора – никогда не останавливаться на достигнутом. Я всегда говорю так: «Чем выше я поднимаюсь, тем шире передо мной открывается горизонт»

Хорошо, если у специалиста по недвижимости много знакомых. Как говорится, «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». И, конечно, нужна удача.

Ведь конечный результат наших усилий зависит от разных обстоятельств.

А еще хотелось бы большей уверенности в завтрашнем дне. Когда люди боятся брать кредиты, потому что возможны сокращения, то это неизбежно сказывается и на деятельности риэлтора. Мы надеемся, что будет больше экономической стабильности, что положительно отразится на нашей работе.

В чем залог успеха в сделке с недвижимостью

Вы видите эту страницу, значит что-то пошло не так.

Как оформить залог при покупке квартиры или вернуть его

Человек, приобретающий недвижимое имущество в виде квартиры, может столкнуться в связи с этим с различными непредусмотренными затруднениями. Например, с необходимостью залога.
О том, что такое соглашение о залоге при покупке квартиры или другой недвижимости, как оформить договор о залоге должным образом, какой залог оставляют в таких случаях, читайте в этой статье.

Что такое залог за квартиру

При осуществлении сделки купли-продажи квартиры особое внимание уделяется оформлению залога. Залоговые обязательства обеспечивают гарантии выполнения условий договора для продавца недвижимого имущества.

В качестве залога может выступать как определенная сумма денег, так и другой вид обременения. Это может быть движимое и недвижимое имущество, ценные бумаги или иные вещи, стоимость которых удовлетворяет оговоренной сумме.

Залог или задаток при покупке квартиры — в чем разница

Люди, не разбирающиеся в юридической терминологии, часто путают понятия «залог» и «задаток». Вроде бы похоже звучит. Но в действительности это совершенно разные вещи.

И неправильно примененное понятие в договоре купли-продажи может привести к неприятным последствиям.

Самое простое объяснение отличия залога от задатка состоит в том, что залог возвращается в полном объеме при выполнении договоренностей, а задаток не возвращается. К сумме задатка покупатель доплачивает необходимые по договору деньги. То есть задаток является частью стоимости приобретаемой квартиры, при условии исполнения сторонами сделки взаимных обязательств.

Как правильно оформить залог при покупке квартиры

В чем залог успеха в сделке с недвижимостьюСогласно Гражданскому Кодексу РФ документ о залоге не предполагает регистрации у нотариуса, кроме случаев, когда это требуется в соответствии с договором, по которому должны выполняться обязательства.

Договор залога (его еще называют соглашением), не сложно оформить, руководствуясь ниже приведенными правилами.

  • В первую очередь, нужно прописать, кого определяют залогодателем, а кого – залогодержателем, то есть сторонами данного договора.
  • Затем следует указать реквизиты и назначение основного договора, по которому обеспечивается выполнение договоренностей.
  • Следующий обязательный пункт – это предмет залога и его основные характеристики.
  • Потом нужно разъяснить права и обязанности залогодателя и залогодержателя. Определить, у кого остается предмет залога и можно ли им пользоваться, а также подлежит ли он замене и в каких случаях. Кто обеспечивает сохранность этого предмета и несет ответственность за его порчу либо потерю.
  • В конце необходимо утвердить период действия документа и условия, при котором договор можно расторгнуть или изменить.

Договор залога при покупке квартиры, образец

Чтобы оставить залог при покупке недвижимости, в частности, квартиры, нужно грамотно составить договор, в котором будут прописаны все нюансы по части выполнения обязательств для возврата залога обратно.

Распространенные примеры, когда возникает необходимость в оформлении залога:

  • Если бывший владелец на момент совершения сделки купли-продажи еще не выписался из квартиры. Залог гарантирует исполнение этого обязательства.
  • Если в продающейся квартире временно остаются какие-то вещи. Договор залога обеспечивает сохранность данного имущества, либо денежную компенсацию в случае порчи или утери этих вещей.
  • Если у предыдущего собственника квартиры есть долги по оплате жилищно-коммунальных услуг, то он обязан рассчитаться по ним в течение оговоренного срока. Иначе сумма долга будет затребована в судебном порядке в соответствии с условиями, прописанными в соглашении.

В чем залог успеха в сделке с недвижимостью

Сумма

Если залог при покупке квартиры определяется в денежном выражении, он может быть реальным, либо условным.

Когда стороны приходят к соглашению об условном залоге, это подробно прописывается в договоре. К примеру, если дело в оплате жилищно-коммунальных услуг, то после продажи квартиры бывший собственник обязан ликвидировать все долги. В ином случае новый владелец может обратиться в суд и оформить все судебные издержки за счет предыдущего владельца в соответствии с условиями соглашения.

В любом случае, сумма залога при покупке квартиры определяется сторонами договора в зависимости от условий обеспечения залоговых обязательств.

Договор задатка при покупке квартиры, образец

Договор задатка при покупке квартиры чаще всего составляется, когда есть какие-либо причины для отсрочки заключения сделки купли-продажи.

Это могут быть проблемы с оформлением документов, неоплаченные коммунальные платежи или иные временные препятствия со стороны продавца или покупателя. Задатком обычно служит денежный взнос в оговоренном сторонами размере. Эта сумма является гарантией того, что продавец не найдет за время отсрочки сделки других покупателей, а покупатель, в свою очередь, не передумает приобретать данную квартиру.

В дальнейшем, при осуществлении купли-продажи квартиры сумма задатка включается в стоимость жилья.

Договор о задатке по сделке с недвижимостью регулируется в соответствии с Гражданским Кодексом РФ.

При несоблюдении продавцом обязательств по заключенному соглашению, то есть если продавец отказывается продать квартиру этому покупателю, задаток возвращается ему в двойном размере. При отказе уже со стороны покупателя приобретать рассматриваемую квартиру, задаток в полном размере остается у продавца.

Образец договора задатка при покупке квартиры можно скачать по ссылке: договор задатка за продаваемую квартиру.

Возврат залога при покупке квартиры

При условии выполнения всех обязательств по договору о залоге и той и другой стороной, а также по истечению указанного срока, осуществляется возврат залога первоначальному владельцу, то есть залогодателю.

Чтобы покупателю, передумавшему приобретать квартиру, получить залог обратно, нужно составить письменное заявление о расторжении договора залога и передать его нотариусу, либо действовать через суд.

Это в том случае, если не получилось просто согласовать этот вопрос с продавцом квартиры, но суд при таком развитии событий все равно может встать на сторону продавца, и тогда вернуть деньги не получится.

Договор залога при покупке недвижимости – это не самый необходимый документ. Но в такой ситуации, когда одна из сторон предлагает его заключить, чтобы обезопасить сделку, а другая сторона отказывается, есть основания призадуматься. Может быть, у другой стороны есть что скрывать, а поэтому стоит ли иметь дело с такими людьми и рисковать в таком важном деле, как покупка или продажа квартиры, решает каждый сам для себя.

Об операциях с недвижимостью читайте в следующих статьях:

Оцените статью
Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.